• Jak uzyskać przychody dzięki Udemy for Business?

    Udemy for Business to szybko rozwijające się rozwiązanie szkoleniowe dla firm działające na zasadzie subskrypcji. Jest ono skierowane do wiodących organizacji z całego świata i oferuje 3000 najwyżej ocenianych kursów Udemy, które są starannie przez nas wybierane. Tysiące firm takich jak Lyft, Century 21, Booking.com, General Mills czy Pinterest wykorzystuje Udemy for Business do tego, by zachęcać swoich pracowników do uczenia się przy użyciu najbardziej aktualnych treści o wysokiej jakości dostępnych na rynku.

    Więcej informacji o Udemy for Business i o tym, jak zostać zauważonym przez wiodące firmy, znajdziesz tutaj.

    Pamiętaj, że jeśli Twoje kursy zostaną dodane do kolekcji treści Udemy for Business, na Twojej liście uczestników kursu mogą pojawić się osoby z tagiem Udemy for Business (patrz niżej).

    ufb_tag.png

    Udział w przychodach programu Udemy for Business

    Model dochodowy instruktora Udemy for Business jest inny niż w przypadku instruktora zarejestrowanego na platformie Udemy. Przychody instruktora z platformy są obliczane na podstawie liczby zakupionych kursów i źródeł potencjalnych uczestników danego kursu. Natomiast w przypadku instruktorów Udemy for Business liczy się zaangażowanie, czyli łączna liczba minut spędzonych na kursach instruktora.

    Co miesiąc Udemy przekazuje 25% miesięcznych przychodów z subskrypcji klientów Udemy for Business do puli dochodów, która jest potem rozdzielana pomiędzy instruktorów. Płatności dla instruktorów obliczamy, dzieląc pulę dochodów instruktorów przez łączną liczbę minut, jaką uczestnicy kursów Udemy for Business spędzili w danym miesiącu na wszystkich kursach. Ta kwota „za minutę” zostaje następnie pomnożona przez liczbę minut poświęconych Twoim kursom przez uczestników w celu ustalenia Twojego udziału w zyskach. To wyliczenie uwzględnia czas spędzony na oglądaniu filmu, wliczając w to minuty ponownego oglądania. To wyliczenie nie uwzględnia czasu spędzonego na testach, ćwiczeniach z kodowania ani na zadaniach.

    Uwaga: przychody z kursów zawierających tylko testy praktyczne są obliczane w ten sam sposób: na podstawie liczby wykorzystanych minut

    kursu. Chociaż w kursach zawierających tylko testy praktyczne odtwarzacz kursu nie wyświetla znacznika czasu u dołu ekranu, jak to ma miejsce w przypadku kursów pod postacią filmów, liczba minut, jaką użytkownik spędził na korzystaniu z kursu jest zliczana przez nasz system i bierzemy ją pod uwagę podczas obliczania Twojego przychodu.

    Harmonogram płatności

    Przychody z Udemy for Business zostaną odzwierciedlone w raporcie przychodów 3 dnia roboczego każdego miesiąca, w odniesieniu do minut, z których skorzystano w poprzednim miesiącu. Na przykład przychody z sierpnia zostaną uwzględnione w raporcie przychodów 3 dnia roboczego we wrześniu.

    UFB.png

    W przypadku kursów, które są prowadzone przez kilku instruktorów, przychody będą podzielone pomiędzy instruktorów współpracujących i uwzględnione w indywidualnym raporcie o przychodach każdego instruktora.  

    Tylko w ostatnim roku baza klientów Udemy for Business powiększyła się trzykrotnie i cały czas rośnie. Dzięki nawiązaniu współpracy z Udemy for Business nie tylko zwiększysz swoją widoczność i wiarygodność jako instruktor, ale też pomożesz zmieniać kształt edukacji w miejscu pracy.

    Jeżeli masz jakieś pytania, napisz na adres ufbcontent@udemy.com.

    Przeczytaj artykuł
  • Jak zrezygnować z udziału w programie Udemy for Business

    Udemy for Business jest rozwiązaniem szkoleniowym typu B2B (biznes biznesowi) zawierającym zbiór ponad 3000 kursów dostępnych w ofercie Udemy.com. Niniejszy artykuł wyjaśnia, jak instruktorzy, którzy zdecydowali się na dołączenie do programu Udemy for Business i zostali do niego wybrani, mogą zrezygnować z uczestnictwa.

    Aby dowiedzieć się więcej o Udemy for Business i sposobach zapisania się do programu, kliknij tutaj. Ten artykuł wyjaśnia, w jaki sposób instruktorzy są opłacani za udział w programie Udemy for Business.

    Rezygnacja z udziału w programie Udemy for Business

    Jeśli chcesz zrezygnować z udziału w programie Udemy for Business, przejdź do preferencji umów o promocję i usuń zaznaczenie pola Subskrypcja treści Udemy for Business.

    Po rezygnacji z udziału w programie Udemy przestanie oferować Twoje kursy w ramach kolekcji Udemy for Business w ciągu sześciu (6) miesięcy od momentu odstąpienia. Pozwoli to nam ostrzec klientów programu Udemy for Business o tym fakcie z odpowiednim wyprzedzeniem.

    Po upływie sześciu miesięcy Twoje kursy nie będą dłużej oferowane nowym klientom Udemy for Business w ramach programu. Niemniej wszyscy użytkownicy, którzy zapisali się na Twoje kursy w czasie, gdy były dostępne w ramach programu Udemy for Business będą mieć do nich dostęp tak długo, jak ich firma będzie płacić za uczestnictwo w programie.

    Aby dowiedzieć się więcej o rezygnacji z uczestnictwa w programie Udemy for Business, zapoznaj się z materiałami na stronie umów o promocję.

    opt_out_ufb.png

    Przeczytaj artykuł
  • Payoneer — często zadawane pytania

    Firma Udemy z dumą ogłasza, że podjęła współpracę z firmą Payoneer, głównym globalnym dostawcą usług płatniczych, aby zapewnić naszym instruktorom kolejną elastyczną oraz tanią metodę płatności. Płatności od Payoneer mogą zostać przesłane lokalnym przelewem bankowym lub na przedpłaconą kartę MasterCard®.

    Poniżej znajdziesz często zadawane pytania wraz z odpowiedziami odnośnie do firmy Payoneer.

    Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się, jak zostać instruktorem premium i jak skonfigurować swoją formę płatności.

    Jak zarejestrować się w Payoneer?

    Na stronie wyboru formy wypłaty dla instruktora premium Udemy jako formę wypłaty wybierz Payoneer. Zarejestruj się, postępując zgodnie z wyświetlającymi się wskazówkami.

    Rejestracja karty przedpłaconej MasterCard® w Payoneer:

    Kliknij „Połącz” i wybierz opcję przedpłaconej karty MasterCard®. Kontynuuj proces i wykonaj cztery kroki rejestracji.

    • Krok 1: Wpisz swoje dane
    • Krok 2: Podaj adres i numer telefonu
    • Krok 3: Utwórz hasło i ustal pytanie bezpieczeństwa
    • Krok 4: Wprowadź swoje dane identyfikacyjne i zatwierdź adres dostawy

    Przedpłaconą kartę debetową MasterCard® wysyłamy do ponad 200 krajów. Zostanie ona przypisana do Twoich płatności od Udemy. Karta, którą otrzymasz, będzie działała tak samo, jak zwykła karta debetowa.

    Rejestracja konta do lokalnych przelewów bankowych

    Kliknij „Połącz” i wybierz opcję przelewu. Kontynuuj proces i wykonaj cztery kroki rejestracji. Przed rejestracją przygotuj wszystkie niezbędne informacje na temat swojego konta w lokalnym banku.

    • Krok 1: Wpisz swoje dane
    • Krok 2: Podaj adres i numer telefonu
    • Krok 3: Utwórz hasło i ustal pytanie bezpieczeństwa
    • Krok 4: Podaj dane swojego konta w lokalnym banku

    Lokalny przelew bankowy pozwala na szybkie i bezpieczne przesłanie środków bezpośrednio do lokalnego banku w lokalnej walucie. Przychody są przesyłane bezpośrednio na Twoje konto w banku lokalnym w lokalnej walucie. Środki będą przesyłane w przeciągu 1–3 dni roboczych.

    Co stanie się po rejestracji?

    Po przesłaniu swojej aplikacji do Payoneer możesz w każdej chwili sprawdzić status konta, logując się na swoje konto Payoneer — Moje konto.

    Zazwyczaj nowe aplikacje zostają rozpatrzone natychmiastowo. Kiedy aplikacja zostanie zatwierdzona, otrzymasz maila potwierdzającego ze szczegółowymi informacjami. W niektórych sytuacjach konieczne może być przesłanie dodatkowych dokumentów, takich jak kopia dokumentu tożsamości, akt ustanowienia spółki, wyciąg z konta lub inne.

    Co zrobić, jeśli jestem już użytkownikiem Payoneer?

    Jeśli jesteś już użytkownikiem Payoneer, w trakcie rejestracji wybierz opcję „Mam już konto Payoneer”.

    Jak długo trwa przesyłanie płatności z Payoneer na moje konto?

    Środki z Udemy są przekazywane instruktorom każdego miesiąca po upływie 30-dniowego okresu rozliczania zwrotów. Aby znaleźć więcej informacji na temat harmonogramu płatności Udemy, kliknij tutaj.

    Gdy serwis Udemy wykona przelew zarobionej przez Ciebie sumy na konto Payoneer, czas realizacji takiego przelewu będzie zależeć od kraju, banku i formy płatności: Szacowany czas dla przelewów lokalnych z serwisu Payoneer na konto bankowe wynosi od 1 do 3 dni roboczych. Szacowany czas przesyłania środków z konta Payoneer na kartę wynosi 2 godziny.

    Jaka prowizja jest wliczana w odbiór środków?

    Dokładna wartość prowizji jest zależna od karty lub lokalnego przelewu bankowego. Szczegółowe informacje na temat cen i prowizji można wyświetlić w trakcie rejestracji w lewym górnym rogu karty „Opłaty”. Po ukończeniu rejestracji przejdź do karty „Ceny i prowizje” w menu „Pomoc” strony Moje konto. Z cenami i prowizjami przy przelewach w bankach lokalnych możesz zapoznać się oraz je zatwierdzić w 4 kroku rejestracji przed wysłaniem aplikacji.

    Gdzie znajdę więcej informacji?

    Więcej informacji po angielsku oraz w innych językach, a także dane kontaktowe pomocy technicznej Payoneer znajdziesz w tym miejscu.

    Przeczytaj artykuł
  • Brak płatności

    Udemy wypłaca instruktorom środki po upływie 30 dni liczonych od końca miesiąca. Jeżeli na przykład uczestnik kupi kurs w dowolnym dniu sierpnia, płatność otrzymasz w ciągu pierwszego tygodnia października. Opóźnienie to wiąże się z 30-dniowym okresem, w którym możliwy jest zwrot środków.

    Przyjrzyj się swojemu raportowi przychodów, aby sprawdzić, czy płatność jest faktycznie przeterminowana.

    Brak wpływu należnych środków

    Jeżeli z raportu przychodów wynika, że powinieneś/powinnaś otrzymać płatność, ale to nie nastąpiło, wykonaj poniższe czynności.

    1. Na stronie instruktora premium potwierdź, że adres powiązany z Twoim kontem PayPal jest taki sam jak adres w serwisie PayPal.
    2. Sprawdź, czy Twoje konto PayPal zostało zweryfikowane i czy można na nie kierować płatności.
    3. Skontaktuj się z serwisem PayPal, aby sprawdzić, czy są jakieś problemy z kontem.

    Kontakt z pomocą techniczną Udemy

    Jeżeli problem nadal występuje, prosimy o kontakt z pomocą techniczną Udemy. Prosimy o podanie informacji o brakujących miesięcznych płatnościach.

    Przeczytaj artykuł
  • Udział instruktora w przychodach

    Za utworzenie oraz hosting kursu na Udemy nie jest pobierana żadna opłata. Dozwolone jest publikowanie dowolnej liczby kursów, zarówno darmowych, jak i płatnych. Wierzymy w ideę zrównoważonego partnerstwa, w ramach którego instruktorzy są nagradzani za tworzenie wyróżniających się treści i przyciąganie użytkowników do Udemy, a Udemy za kierowanie nowych uczestników kursu do wszystkich swoich instruktorów.

    Omówienie udziału instruktora w przychodach

    Wprawdzie zachęcamy do zapoznania się z oficjalną Polityką w zakresie opłat i promocji (łącze tutaj), ale poniżej przedstawiamy podsumowanie najczęstszych scenariuszy udziału w przychodach. Prosimy pamiętać, że dotyczą one udziału w przychodach od Przychodu netto, którego definicja dostępna jest tutaj

    • Promocja instruktora: 97% udziału w przychodach od sprzedaży uzyskanej przez instruktorów, jeśli uczestnik kursu zakupi kurs wykorzystując kupon instruktorski (3% opłaty administracyjnej za przetworzenie; 4% na terytorium Japonii)
    • Sprzedaż bezpośrednia Udemy: 50% udziału w przychodach ze sprzedaży bezpośredniej Udemy, jeśli nie został wykorzystany żaden kupon instruktorski. Zarówno Udemy, jak i instruktor mają taki sam udział w sprzedaży, która może mieć miejsce po zapoznaniu się uczestnika z ofertą kursów Udemy lub gdy dokona on zakupu, korzystając z promocji Udemy

    Informacje na temat zakupów dokonywanych za pośrednictwem aplikacji: W przypadku sprzedaży za pośrednictwem aplikacji Udemy dla systemów  iOS i Android firmy Apple i Google pobierają 30% prowizji od całkowitej sprzedaży.

    • Kanał sprzedaży w ramach Płatnego pozyskiwania użytkowników: w większości przypadków 25% udziału w przychodzie instruktora. W celu zoptymalizowania sprzedaży współpracujemy z osobami stowarzyszonymi w ramach naszej globalnej sieci lub płacimy za reklamę kursów (można decydować o swoim statusie za pośrednictwem Programu wspomagania marketingowego Udemy, więcej informacji tutaj).

      W zależności od partnera lub kosztów reklamy, udział w przychodach może być różny, ale w większości przypadków będzie wynosić 25%. Pozostałe 75% przysługuje Udemy i jest wykorzystywane do pokrycia kosztów reklamy i/lub na wypłaty dla partnerów, którzy pomogli nam pozyskać nowych użytkowników.

    Informacje na temat sprzedaży w ramach Płatnego pozyskiwania: Jeśli uczestnik zakupi kurs korzystając z kod kuponu instruktorskiego w ciągu 7 dni od daty kliknięcia łącza partnerskiego, zakup jest traktowany jako sprzedaż w ramach Płatnego pozyskiwania. Instruktorzy mogą zrezygnować całkowicie ze sprzedaży w ramach Płatnego pozyskiwania (Program reklamowy oraz Osoba stowarzyszona), rezygnując z Programu wspomagania marketingowego Udemy (łącze tutaj).

    Raportowanie

    Instruktorzy mogą śledzić całą uzyskiwaną sprzedaż w swoim Raporcie przychodów. Raport uwzględnia datę zakupu, imię i nazwisko uczestnika kursu, przypisany kanał przychodów, cenę całkowitą oraz uzyskany przychód. 

    Ponadto dostępna jest możliwość eksportu pliku w formacie .csv z danymi o przychodzie za każdy miesiąc, co umożliwia śledzenie swoich danych o sprzedaży oraz udziału w przychodach (więcej informacji tutaj).

    Przeczytaj artykuł
  • Raport przychodów instruktora

    Gdy uczestnik wykupi Twój kurs, uzyskasz dostęp do raportu przychodów instruktora, który pozwala śledzić i przeglądać wyniki sprzedaży kursu. Poza wynikami sprzedaży Raport przychodów zawiera szczegóły transakcji każdego zapisu, przychodów według kanału i dane związane z własnymi działaniami marketingowymi.

    Jak otworzyć Raport przychodów

    Raport przychodów jest dostępny z poziomu dowolnej strony w serwisie Udemy. Aby otworzyć raport przychodów, wykonaj czynności podane poniżej:

    1. W widoku instruktora (więcej informacji tutaj), kliknij na obraz profilu w prawym górnym rogu strony.
    2. Z rozwijanego menu wybierz pozycję Raport przychodów.

    revenue_report_dropdown_menu.pngZarobki całkowite

    Na głównej stronie raportu przychodów widać Zarobki całkowite i dane sprzedaży według poszczególnych kanałów przychodów. Na przykład, jeśli prowadzisz własne działania marketingowe i wydajesz kody kuponów instruktora, możesz sprawdzić osiągnięcia w tym kanale przychodów.

    Zarobki całkowite oblicza się według poniższej formuły:

    ŁĄCZNE PRZYCHODY = TWÓJ UDZIAŁ WE WSZYSTKICH ZAKUPACH + POZOSTAŁE PRZYCHODY - ZWROTY

    Aby wyświetlić zarobki według poszczególnych kanałów przychodów, wykonaj następujące czynności:

    1. Umieść kursor na wykresie, aby sprawdzić wyniki dla danego kanału.
    2. Kliknij i przeciągnij kursor, aby przybliżyć wykres.

    Dostępne są następujące dane kanałów przychodów:

    • Twoje promocje — wyniki sprzedaży przypisane do własnych działań marketingowych w postaci Kuponów instruktorskich. Przychód pojawi się w tej kategorii, jeśli zakup uczestnika kursu będzie oznaczony w raporcie przychodów jako sprzedaż „instruktora”.
    • Sprzedaż bezpośrednia Udemy — uczestnik znalazł i kupił Twój kurs, korzystając z naszego serwisu. Kupon instruktora nie został wykorzystany.
    • Program reklamowy — uczestnik kupił kurs, klikając reklamę. Na przykład, kupił Twój kurs po kliknięciu reklamy Udemy na Facebooku.
    • Program afiliacyjny — reklamodawca Udemy zwiększył ruch na stronie Twojego kursu, zanim taki kurs został kupiony.
    • Zwroty — uczestnik dokonał reklamacji kursu w okresie 30 dni od zakupu.

    Podsumowanie miesiąca

    Ogólne dane sprzedaży są również grupowane w Raporcie przychodów według miesiąca. Przejdź w dół raportu, aby wyświetlić przybliżoną datę wypłaty oraz kwotę za określony miesiąc. Aby wyświetlić bardziej szczegółowy raport sprzedaży za określony miesiąc, wystarczy kliknąć miesiąc w kolumnie Okres.


    Na stronie miesięcznego podsumowania są dostępne następujące wykresy kołowe:

    Zarobki łącznie

    Po kliknięciu konkretnego miesiąca można na pierwszym wykresie kołowym zobaczyć wyszczególnienie przychodów z kursu i zwroty.

    Twoja działalność promocyjna

    Na drugim wykresie kołowym widać, które działania promocyjne zwiększają sprzedaż Twoich kursów. Kupony Udemy nie będą widoczne w tej sekcji. Będą widoczne tylko kupony instruktorskie stworzone na potrzeby kursów.

    Przychody wg kursu

    Trzeci wykres kołowy, znajdujący się po prawej stronie, wyszczególnia wyniki sprzedaży według kursu.

    W miesięcznym raporcie dostępne są również następujące strony:

    Zakupy: Twój udział we wszystkich zakupach to przychody netto po odjęciu prowizji Udemy i innych partnerów handlowych (np. osób stowarzyszonych) lub instruktorów współpracujących. W tym artykule znajdziesz szczegółowe omówienie udziału w przychodach.

    Zwroty pieniędzy: Zwrot pieniędzy następuje, gdy uczestnik wykupuje kurs, używając kuponu. Obejmuje to zapis na stronach zewnętrznych, takich jak Groupon, na których obowiązuje zwrot pieniędzy za kod kuponu.

    Zwroty: na tej stronie znajdują się informacje dotyczące zwrotów za kursy i ich wpływ na przychody.

    Inne: pozostałe przychody obejmują zewnętrzne płatności partnerów handlowych, korekty (w przypadku błędów wcześniejszych płatności) oraz dowolne przychody generowane przez firmowe abonamenty (w stosownych przypadkach).


    Wyświetlanie szczegółów danej transakcji

    Można również przeglądać informacje szczegółowe dotyczące transakcji, np. datę zapisu na kurs, dane platformy, na której się odbył i dane opłat i podatków, które miały zastosowanie. Aby wyświetlić szczegółowe dane transakcji, kliknij niebieską sumę znajdującą się w kolumnie Twój przychód po prawej stronie.


    revenue_example.png

    Aby uzyskać więcej informacji na temat przeliczania przychodu instruktora, kliknij tutaj.

    Eksportowanie raportu przychodów do pliku .csv

    Możesz pobrać raport przychodów w formie pliku .csv do celów dalszej analizy danych. Kliknij Eksportuj do formatu CSV po prawej stronie ekranu, podaj swój adres e-mail, a w ciągu kilku minut otrzymasz raport.

    export_rev.png
    Dlaczego nazwa użytkownika jest widoczna w raporcie przychodów, ale nie ma jej na liście uczestników kursu?

    Gdy dana osoba otrzymuje Twój kurs w prezencie, nazwa użytkownika zostaje dodana do listy uczestników kursu, gdy zrealizuje ona kod podarunkowy i zapisze się na Twój kurs. Jednakże nazwa użytkownika – nabywcy kursu – jest wyświetlana w raporcie przychodów, w zakładce dotyczącej zakupów. Nie jest natomiast uwzględniona na liście uczestników kursu (chyba że osoba ta kupiła wcześniej kurs dla siebie).

     
    Przeczytaj artykuł
  • Informacje o płatnościach dla instruktora

    Wszyscy instruktorzy Udemy podpisują umowę z firmą Udemy, Inc., która jest podmiotem zarejestrowanym w Stanach Zjednoczonych. Udemy płaci instruktorom za pośrednictwem serwisów PayPal lub Payoneer. Więcej informacji na temat konfigurowania metody płatności można znaleźć w tym artykule.

    Przepływ płatności dla instruktorów

    1. Jako instruktor podpisujesz umowę z firmą Udemy, Inc. zarejestrowaną w Stanach Zjednoczonych.
    2. Kurs jest publikowany na stronie internetowej Udemy.com.
    3. W pierwszym miesiącu uczestnik kupuje Twój kurs. Płatności uczestnika są przekazywane do Udemy.
    4. Miesiące 1 i 2: Udemy, Inc. przetwarza zwroty itd.
    5. Miesiąc 3: Udemy płaci instruktorowi [(wszystkie płatności uczestników dokonane w miesiącu 1 - wszystkie zwroty) × % udziału w przychodach].
    6. Wszelkie płatności na rzecz instruktorów pochodzą od Udemy, Inc., podmiotu zarejestrowanego w Stanach Zjednoczonych.
    7. Jako instruktor masz prawo do publikowania dowolnej liczby kursów płatnych i bezpłatnych. Wierzymy w ideę zrównoważonego partnerstwa, w ramach którego instruktorzy są nagradzani za tworzenie wyróżniających się treści i przyciąganie użytkowników do Udemy, a Udemy za kierowanie ruchu do wszystkich swoich instruktorów.

    Aby wyświetlić oczekiwane daty płatności i kwoty płatności na dany miesiąc, otwórz Raport przychodów. Aby wyświetlić bardziej szczegółowy raport sprzedaży za określony miesiąc, wystarczy kliknąć miesiąc w kolumnie Okres.

    Więcej informacji na temat raportu przychodów instruktora

    Więcej informacji na temat udziału instruktorów w przychodach

    Dowiedz się więcej na temat płatności dla instruktorów.

     

    Przeczytaj artykuł
  • Jak mogę dołączyć do programu afiliacyjnego?

    Sieć afiliantów Udemy składa się z tysięcy specjalistów z branży marketingu, którzy mają pod swoją opieką witryny o dużej ilości odwiedzin i szukają produktów, które mogliby sprzedawać. Gdy dołączysz do programu afiliacyjnego, osoby te będą mogły w łatwy sposób promować Twój kurs wśród swoich odbiorców. To świetna propozycja, jeżeli masz wysokiej jakości treści, ale wciąż jeszcze uczysz się, jak je wypromować.

    Dołączanie do programu afiliacyjnego

    Aby dołączyć do programu afiliacyjnego, wykonaj następujące czynności:

    1. Przenieś kursor na zdjęcie profilowe w prawym górnym rogu ekranu.
    2. Z menu rozwijanego wybierz pozycję Ustawienia płatności.
    3. W opcjach wypłaty kliknij pozycję Zarządzaj umowami promocyjnymi.
    4. Przewiń do programu wspomagania marketingowego Udemy i dokonaj wyboru.
    5. Przewiń na dół strony i kliknij Zapisz.

    marketing_boost.png

    Udział w programie wspomagania marketingowego Udemy podlega warunkom zapisanym tutaj. Szczegółowe informacje o sprzedaży przez osoby stowarzyszone znajdują się tutaj.

     

    Przeczytaj artykuł